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刑塑童趣商機 洞悉親子心理 進駐百貨專櫃吸金

他當了爸爸,開始了解家長心理。家長關心什麼?就是這門捏塑生意成敗關鍵。
首先,關心「孩子拿到、吃到的東西是否有毒」,像色彩鮮豔的塑膠玩具含過量的鉛、軟化劑、可塑劑,可能損害智力、致癌、導致許多先天性疾病。
走過「小智老師創意捏塑學園」櫃位,「爸爸您好,我們成份只有麵粉、糯米及食用色素,安全無毒。」第一時間,卸下父母「武裝中毒」的育兒心理。
「大水滴狀、用手掌;小水滴狀、用手指,這個刮草運筆拿工具動作,訓練孩子小肌肉控制。」講師講述教育方法,透過捏塑訓練「手眼協調」、「左右平衡」、「專注度」。

 

材料無毒 訓練專注度

馬上又命中許多家長關心「透過什麼刺激,可讓孩子發展健全」的教育心理。
「我們小時候玩黏土,爸爸媽媽好像沒想這麼多?」記者不禁疑問,但這就是時下幼兒才藝課程生存之道,因少子化,不少家長「不希望輸在起跑點」加上「童年只有一次」,間接促成娛樂益智兼具的課程應運而生。
「小智老師創意捏塑學園」老闆沈永智,大學畢業後,長年接觸幼教商品業務、企畫工作,一次參與木柵動物園活動,接觸到傳統捏麵人製作。
「我摸索了2年,」沈永智深入研究技巧、工法,7年前從幼稚園教學開始,獨自一人拉著裝有各色捏麵土的行李箱走透幼兒通路,磨鍊出帶孩子玩捏塑的方法。
「小班跟中班小朋友,10個有7個左手是不動的。」沈永智觀察手心磋圓基本動作,「要訓練小朋友用左手。」於是他透過漸進式引導,放在桌上磋一磋、換手磋一磋,引領小朋友用左手、達到「左右協調」。
儘管對帶孩子、捏塑很有一套,但這門生意還是一度中斷。

找人合夥 中斷再出發

因始終沒做出亮眼業績,他轉行賣房子,孰料慘遇SARS期間房市低迷,任職房仲公司關門大吉,同事王建德得知他過去從事捏塑教學,深感興趣,於是倆人合夥再出擊。
從全省百貨臨時櫃開始、遊走4年,去年1次檔期,微風廣場台隆手創館經營高層剛好經過帶孩子體驗,「很意外也很幸運,我們因此受邀進駐台隆手創館。」沈永智說,但一進駐才發現,逛微風客層、帶小孩的比例很低。
「前1個半月很慘,營收不到10萬元。」後來才發現,不少上班族中午吃飯經過看到、經DM解說後,過1~2周才會利用假日帶孩子上門。客源漸穩後,也常遇名人親子光顧,像藝人狄鶯、蔡幸娟、袁惟仁太太陸元琪,都曾帶孩子來體驗。
「以前臨時櫃,檔期過去,家長就找不到。」去年底進駐新光三越A8館,以正式櫃經營,儘管墊高成本,卻可讓客源更穩定長久。
 

 

投童所好 講師群多元

在櫃位上,單隻塑偶課程費用300元,很多家長直覺反射:「既然要花300元,當然選1隻造型繁複,值回票價。」比方:選作海棉寶寶、而不選作幾根薯條。
「媽媽,只有2歲多的孩子,最好從薯條(訓練作長條型)、草莓(訓練作圓型)開始。」沈永智說:「不是要作得有多像,而是從過程中漸進訓練孩子對手的運用、想像力的激發。」於是他設計教案,從入門、進階、高階到VIP級。


講師群(左起):小智(擅挑戰製作高難度)、小王(擅帶領大男孩)、超人(外語能力佳、精研卡通角色變化)、YOYO(深受小小孩、小女孩喜愛)、小華(正統科班出身、湖南師範大學美術學院畢業)。



講師群裡有擅長帶領大男孩的小王老師、主打小女孩的YOYO老師、外語能力佳的超人老師、美術科班出身的小華老師,也有擅長挑戰高難度作品的小智老師,網羅各式人才,滿足不同類型幼兒。
櫃位上,深受孩子喜愛的神奇寶貝,塑偶達上百種,從超夯海棉寶寶、派大星,到新近花博花精靈,全投小朋友所好。
因為一但小朋友愛上,就是家長買單的開始。



入門作品:薯條、草莓
薯條訓練捏長條形、草莓訓練捏圓形,屬基礎訓練,單件300元、5堂課1200元。











● 進階作品:亮亮(左)、點點(後)、momo(前)、小蜜(右)
此4角色是深受喜愛的MOMO親子台台柱,尤其momo,小朋友欽點率最高,製作難度中等,單件300元、11堂課2400元。



●高階作品:海棉寶寶
海棉寶寶小朋友狂愛,但製作難度高,需有基礎才有辦法完成,單件300元、24堂課4800元。 






 
致勝大補帖

 安全材料

 

  以糯米、麵粉、鹽,調製成捏材,以食用色素染色,無定色劑的安全疑慮。(傳統捏麵人材料加糖,可食用。) 
 

 

投童所好

 

 上百種神奇寶貝相關塑偶,是小朋友選作TOP1,講師必需清楚知道皮卡丘各聯盟隊伍、角色演變,才能贏得信服。 
 

 

捏出理念

 

 誘導小朋友兩手一起旋轉球型塑土,有助左右協調。 
 

 

沈永智小檔案

◎年齡:1973年出生(37歲)
◎學歷:東吳大學企管系
◎經歷:
畢業後,進入童心園實業任業務2年、喬彬企業社兒童禮贈品業務企畫5年,30歲開始至幼兒園教學推廣捏塑課程,去年4月開始在百貨公司設正式櫃。

 

店家資料

◎電話:
0925-608-772小智老師
0953-686-167小王老師
◎地址:
微風廣場6樓台隆手創館(北市復興南路1段39號)
新光三越信義新天地A8館4樓(北市松高路12號)
美麗華百樂園4樓(北市敬業路3段20號)

 

每月營運

營業額:70萬元
◎商品成本:15萬元
◎人事成本:24萬元
◎百貨通路成本:18萬元
◎利潤:13萬元
註:部分資料為記者估算,以上計入3百貨櫃及幼兒教學通路收入。

 

 

創業成本 (單櫃)

◎總投資:15萬元
◎材料及工具:5萬元
◎桌椅、陳列架等:10萬元
註:以上未計入各百貨通路可能的上架費、裝潢費等成本。

 

 

顧客心聲

 

 

提高專注力

 
陳章宇與陳依寰<BR>父女 金融業

陳章宇與陳依寰
父女 金融業

新光三越各種課程,女兒都玩過,但她靜不下來,曾上一半就走人,發現她玩捏塑後,專注力有改善,第1次一半是爸媽做,後來每次都有進步,現在,她竟可花1個多小時自己坐定完成作品,我從單次改成買全套課程。 
 
 

周末人太多

 
Peilin 3歲<BR>附近住戶、西班牙混血兒(媽媽代表發言)

Peilin 3歲
附近住戶、西班牙混血兒(媽媽代表發言)

 

Peilin自己想要玩,因不確定孩子是否能接受,所以我買單次課程,光顧過2次,她都非常喜歡,一直說「還要再來」,我建議想帶孩子來的家長,多利用周間、老師可1對1、不會人擠人,教學品質較好,周末人太多。 
 

 

合夥人說法
享受更多親子時光

 
王建德<BR>合夥人

王建德
合夥人

 我曾從事電子業、轉往房仲業,改從事捏塑業後,我很喜歡捏塑的感覺,天天跟孩子相處,生活也變得多彩多姿,加上我自己有2個孩子,不只多了時間陪孩子,因為從事兒童相關產業,更能了解孩子在想什麼。 
 
 

今日達人
強調益處 增專業度

 
徐雅婷<BR>康橋幼稚園 康軒大直校區園長

徐雅婷
康橋幼稚園 康軒大直校區園長

 

體驗:一次在百貨公司吃飯,同桌3名孩子:小四、5歲及不到3歲,看到隔鄰此櫃位,把孩子帶去玩,竟可專心玩1小時餘且都完成作品,於是請小智到幼稚園來教學。
優點:實際教學發現,其教學方式夠盡心、平均每3個孩子有1名講師指導,且都是俊男美女、較易受小朋友喜愛,加上作品色彩豐富、不用等燒製,小朋友及家長會有立即回饋感。
建議:宣傳單更可細緻,強調對孩子手眼協調、大小肌肉等助益,助提高專業感。

採訪╱潘怡靜 攝影╱陳鴻文
蘋果日報
http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/32500120/IssueID/20100510


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